竞争与合作－迎接中国入世 融入全球经济 -徐大铨 上海宝钢集团公司董事长
中国, 南京 - 2001年9月17日
尊敬的主席阁下、女士们、先生们：
下午好！很荣幸受邀参加第六届世界华商大会，并与各位一起就“经济全球化： 机遇与挑战”这一主题进行交流。
竞争与合作的发展，必然导致经济全球化。我国从单边和多边的贸易合作到申请加入世界贸易组织，正是为了是适应经济全球化的趋势，参与国际竞争，融入世界主流。
贸易和投资自由化虽然表现为一种证策取向或政府间的多边协议，但贸易和投资自由化及其带来的经济全球化是其企业推动的，企业，尤其是跨国公司是经济全球化的主体，并决定了世界经济竞争的特点，这些特点表现在：
第一、经济全球化背景下的国与国之间的竞争在一定程度体现为跨国公之间的竞争。一个国家如果没有一批具有更国际竞争力的跨国公司，那么在经济全球化的浪潮中将处于不利地位。
第二、跨国公司之间的竞争加剧了产业的集中度，在某一产业内，几家大型企业决定着该产业的技术线路和发展前景。
第三、当市场集中到一定程度，实力相当的大公司之间的合作就成为一种必要的发展方式。近年来，企业之间的战略联盟成为企业合作的重要型式得到迅速发展。
从钢铁业的角度来看，在钢铁业的下游产业，如汽车业，几大汽车工业巨头通过在全球范围内的直接投资与资本经营，形成了全球化的生产、研发和销售体系，并决定着世界汽车工业的走向。在钢铁业的上游产业，如采矿业，也通过投资来源的国际化和销售的国际化形成了国际化的生产与销售体系。再从钢铁业本身来看，日本的新日铁、韩国的浦项、法国的于齐诺爾等，一方面，它们通过对钢铁业产业链的国际分工，形成了采矿、冶炼、轧制、深加工的国际化分工和生产体系；另一方面，它们通过相互之间的合作，如对矿石的联合采购、对下游产品和第三方的共同开发，具有了双向控制资源的能力，不仅可以降低成本，开发市场，而且还提高了市场进入壁壘，这也使得国内钢铁企业进入世界市场的形势更加严峻。
面对如此复杂的全球竟争格局，国内企业应清醒地认识我国加入WTO带来的机遇和挑战。从全局的、长远的角度分析，加入WTO后，意味着中国企业有了更多的参与国际分工和国际合作的机会，能够更为直接地引进、借鉴和学习国际上先进的技术、经营观念和管理方法，获得崭新的管理视角和发展思路，为企业在更广的范围、更高的层次上参与竞争提供了舞台。但机遇与挑战同在，加入WTO后，我国将在五年过渡期内逐步兑现和最终兑现双边和多边贸易协议的承诺，扩大市场凖入，降低关税水平，取消非关税壁壘，跨国公司的产品、技术、管理、服务、资本都将很方便地进入中国，国内企业将与世界级大企业同台竞技，企业面临的挑战是严峻的。
我国已经改革开放二十多年，国内竟争国际化已成事实，国内钢铁企业已经充分感受到来自全球竞争的压力。当然，加入世贸组织后，这种压力的强度将会更大。由于全球性产能过剩，钢铁企业之间的竞争已经不再仅仅取决于产品的品种、质量、价格，而在于能否在全球市场形成综合竞争力。如果国内钢铁企业不在企业发展战略、管理体制、技术创新、企业规模等方面作出重大的调整和变革，有可能出现我国钢铁企业产品结构趋于低层次、产业结构走向边缘化的格局。
面对经济全球化的挑战和跨国公司的竞争，企业界人士已认识到：国内企业必须从全球竞争的的角度从新思考企业的发展战略，学会在全球范围内进行资源配置的方法与手段；充分利用世界贸易组织的过度期安排，尽快适应新的环境和游戏规则；加快企业的观念创新、技术创新和管理创新的伐，升自己的核心竞争能力；根据产业组织和规模经济的要求，进行产业内的购并合资产重组，组建具有竞争实力的大型企业集团等，这些成为企业界的共识。在此，我想指出的是，为适应全竞争的新特点，我们必须加强合作意识积极与用户、供应商和国内外同行进行不同层面、不同方式的合作，提升企业的竞争力；同时，积极开展国际化经营，力争建成具有国际竞争力的大型跨国公司。
随着经济全球化的发展合国际分工的深化，跨国公司传统的供应链管理合客户关系管理的基础上，与竞争对手结成合作伙伴或战略联盟成为一种潮流。近几年，一些钢铁企业走上合作之路，这种合作表现为三个层面：首先，共同进行技术开发的风险和成本，如针对钢材替代材料的竞争，共同进行钢铁新材料的研发，国际钢铁协会（IISI)组织成员进行的轻质汽车板的开发项目“IISI汽车新型工程”就是一例。其次，全球钢铁企业之间的兼并与合并日渐增多，如1997年蒂森与克虏伯合并，1999年英钢联与合并组建新的Corus集团，最近的一起合并是在今年年初，欧洲三大钢铁公司－于齐诺尔、阿尔贝德和埃塞利尔宣布组建一家新公司，将成为全球钢铁行业中最大的钢铁企业。通过强强联合，优势互补，增强了企业的市场竞争能力。再次，战略联盟成为新的合作方式，于齐诺尔和新日铁已经达成了联盟关系，新日铁与浦项已经相互持股，台湾中钢业期望与日、韩钢铁企业交叉持股。人们普遍认识到合作比彼此竞争更加重要，并可达到双赢。当然，在合作的问题上我们不能只看型式，更重要的是实质，不能型式上讲合作，实质上搞对抗。由于中国经济的迅速发展，中国市场成为全球热点。中国的开放度越来越大，我们欢迎大家来。但有的企业，劳动力高昂的国度跑到劳动力低廉的中国，以低于成本的价格来争夺市场，可能将最终吃进自己种下的苦果。
为了避免恶性竞争，不仅国内企业之间要进行合作，更要善于利用自己的竞争优势与国际级大企业进行合作，提升自己的技术、管理水平和市场竞争能力。尽管在技术、管理、营销等方面与世界行业巨头相比，我们在总体水平上存在着差距，但只要找凖在整个产业价值链中的定位，培育自己的核心竞争能力，就能够与国外巨头进行有效的竞争与合作。今年年初，宝钢与首钢、武钢签署了战略合作意向书，并已在废钢采购领域开启动实质性的合作，这是国内三家钢铁企业为应对中国入世合全球竞争而采取的战略举措。今后，宝钢还将选择国内外优秀企业本着优势互补、互惠互利的原则，在研发、物流、投融资等领域开展合作。
我们与国外企业之间的合作不能局限于国内市场，要走出国门，在全球范围寻找合作伙伴，在全球市场进行竞争。开展国际化经营是我们应对全球化挑战，融入世界经济的积极主动的追求。全球化的本义就是在全球范围内进行细分，优化资源配置，才能提高国际竞争力，获得更大的发展空间。跨国公司之间的实力比拼已不局限于某一产品，某一市场的得失，而在于全球范围内进行资源配置得能力。进入世界500强得企业一向追求全球战略，实现全球范围内得最低生产成本合最高销售价格，尽可能地提高全球市场占有率合获得全球利润。法国的于齐诺尔钢铁集团推出了“以欧洲为基地，进行长期、有效地向外扩展扩展的发展战略”， 计划在拉美、北美、亚洲、东欧全面开展投资经营，形成全球性的经营网络。韩国的浦项在亚洲金融危机后，也在其主要的目标市场以合资形式建立钢材深加工生产线，实现高附加值产品的生产当地化，并储备向第三国出口的能力。最近，浦项又有意投资中国煤矿，以稳定燃料供应，降低采购成本。国内企业也要学会在全球范围内运用资源的能力，积极开展国际化经营，如果说，出口创汇是国内企业过去的主要追求，现在应将全球化经营作为自己的战略目标，实现产品输出到全球化经营转变。
积极开展国际化经营，建立具有国际竞争力的大型企业集团是中国企业、特别是大型国有企业的必然选择，也是宝钢确定的发展方向。目前，我国企业的国际化经营总体上还处于产品输出阶段，但已有一些优秀企业开始了全球化经营的探索。上海宝钢集团的发展目标是，在今后5－10年内，把宝钢建设成为一个以钢铁业为主，多业并举的融实业、贸易、金融为一体的跨行业、跨所有制、跨地区、跨国经营的大型企业集团，成为世界500强之一。为此，积极开展国际化经营是我们必然的选择，也是企业提升国际竞争力的比然途径。目前，宝钢的国际化经营还处于起步阶段，仅限于钢铁及相关代理业务，海外销售收入的比例与国际先进钢铁企业相比，也还有差距。但宝钢正在进行跨国投资的尝试，今年宝钢在与国外矿山合资开采铁矿石领域已经有了实质性的启动。今后，宝钢将在现有的国际贸易网络的基础上，积极探索利用宝钢的装备和技术方面的优势开展国际技术贸易，同时，逐步拓展实业投资领域。去年，宝钢股份在国內A股市场顺利上市。我们将以此契机，在国内外资本市场上综合利用股权、债券、项目融资等手段积极进行资本运作，积极推动宝钢股份海外上市，为企业的国际化发展提供更为广阔的空间。
女士们、先生们，面对经济全球化的趋势和世界经济的竞争格局，中国企业正努力努力提高自己的核心竞争能力，以开放的姿态，积极参与会国际竞争。同时，也愿意与国内外同行、供应商、客户进行合作，求双赢。
和为贵。中华民族是一个强调合作、善于合作的民族，民族传统中对家庭本位和人伦价值的追求是中华民族强调和作的文化源渊。这次世界华商大会无疑为我们提供了双互交流的契机。让我们携起手来，合作图强、共谋发展。
谢谢！
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