机遇、挑战和信心 － 中国西部开发，海外华商所面对的新课题
姜海林－德国汉姜有限公司董事长
中国, 南京 - 2001年9月17日
尊敬的主席先生、各位来宾、各位同胞
作为来自德国的新一代华商，我非常荣幸能够应邀参加第六届世界华商大会，华商大会在历经了新加坡、香港、曼谷、温哥华和墨尔本之后，今天终于能在自己的母国、在养育了中华民族第一河的长江河畔、闻名中外的六朝古都南京召开,使我感到分外的自豪和兴奋。我们海外游子千里迢迢商会于南京，只是为了探讨同一个问题，达到同一个目标，那就是在这新的一千年开始的时候，大家共同为母国的繁荣昌盛出谋献策、精诚合作、携手发展、一起壮大。
中国西部地区开发，是摆在我们大家面前的一个大课题。我可以用六个字来概括：“机遇、挑战、信心”。
一、 “机遇”说
中国西部开发对商人来说是否是一次机遇？ 有人认为： 西部地区太偏僻，远离海岸，实为投资所忌；有人认为：西部地区的观念陈旧和信息闭塞，投资风险太大；更有人认为，西部开发刚刚开始，基础设施缺乏，此时言投资时机未到；等等...。这里就引出对“商机的判断”和“商机的捕捉”等问题。
1. 西部的开发对华商是不是一次商机？
对商人而言，商机无处不有。然而以西部地区而言，商业机会尤为多，这是由西部地区的特殊条件所决定的。西部地区有十二个省市，包括中国最大最年轻的直辖市－重庆。人口加在一起有三亿多，相等于整个欧洲总人口的二分之一。西部地区几乎占了整个中华版图的一半，幅员辽阔，资源丰富，由于历史的原因，开发较晚，整个地区的总体水平与东部地区相比存在着较大的差距。所谓差距，对商人而言，即意味着商机！缩小这一差距的过程就是建设和发展的过程，这将会带来一场巨大的经济变革。商人只有在建设和发展中才能找到自己的位置，并从中获得发展与壮大。
所以我认为：西部是投资者的淘金场，终将会引来一批世界豪商；西部是投资者的未来天堂，冒险家将会在此大显身手；西部是投资者的世纪机遇，精明的商人不会轻易放弃这一机会！
人们常说：机不可失，时不再来。把握机遇是成功商人的本能，因为机会不会始终在你面前停留和等待，严谨地调查和分析，适时地把握和决断，才能及时地捕捉到西部地区的商机。
２. 如何才能在西部开发中捕捉商机？
商机虽然无限，可大门何处打开？老子言：千里之行，始于足下。投资西部，要面对现实。按传统开发的思维无非从以下几个方面寻找方向：
－利用当地资源开发粗加工基地。譬如：利用煤、油、农产品、水力资源等建立起系列粗加工基地。
－利用当地原始风景和古城，如“丝绸之路”、“西安古城”、“莫高窟"等开发旅事业。
－避开远离海岸的运输劣势开发高、精、尖产品。譬如：芯片生产基地、飞机制造业等。
－军转民企业的再开发。西部有许多军转民企业，这些企业有着良好的设备和受过系统教育的人才，只是缺少现代化管理意识，技术设备常年不能物尽其用，以致生产效率极低。
－连带性的全能服务行业和基础设施建设的开发等。
我们经商人常有句口头禅：“谈生意”。顾名思义即：生意是在交流和恳谈中建立。这就需要政府创造更多的机会，让商人们有交流和恳谈的机会，西部开发是大生意、是世纪生意，不仅局限于在国内谈，还要走出国门谈。谈，本身是交流，是宣传。这次大会就是一次很好的交流、恳谈和宣传的机会。商机就在交流和恳谈中诞生。
３. 德国华商要在中德经济互补上寻找商机。
众所周知, 德国是世界经济强国之一，其综合国力为欧洲老大；德国的总人口虽然只有八千多万，相当于中国的四川省，但去年的对外贸易占世界第二位，共10500亿美元，是中国去年对外贸易总额（4743亿美元）的一倍以上（不包括香港特区的4166亿美元）。中国和德国长期以来双边关系发展良好，两国经贸往来一直平稳向前发展。两国高层次领导人的频频互访，为中德经贸创造了良好德条件。去年德中德贸易已突破二百亿美元，德国在华直接投资项目已达两千多个，在欧盟国家中占第一位。中国去年统计出的外商投资企业在华500强中，德国的上海大众连续九年名列第一。上海的磁浮动列车巨额投资项目最后还是选中了德国伙伴。就在本届大会召开的同时，德国首都柏林同时在举行第三届亚太合作周，今年的重点是中国。因此，在德国目前又掀起一股强大的中国热。特别是中国马上将加入世贸组织，整个德国，整个欧洲，整个世界都在看好今后几十年内世界上最有吸引力的投资市场－中国。据来自美国全球商业政策委员会的调查数据显示，中国对外国投资商非常有吸引力，其信心指数达1.7，位居第二。所以对于中国西部开发，德国华商应该在中德经济交往的“桥梁”功能上作文章。
二、“挑战”说。
有人将西部开发的艰难一一数例，也是事实，这反过来也证明开发西部的挑战性。任何商机都伴随着风险，所以对海外华商来说将面临着挑战也在情理之中。
１.风险挑战
＊基础设施差
由于西部地区的水利、交通、通信和公用设施比较落后，使经济发展受到很大的制约。就交通而言，西部地区铁路和公路网的密度仅相当于沿海地区的20％左右。公路运输是西部地区的主要运输方式，而且无论从大出大进的规模上，还是从公路的通达深度上都有很大的不足，另外公路的密集小，整体低于全国平均水平六个百分点。铁路运输也是存在密度低、通道少、技术装备落后等等的问题。
＊观念落后
西部地区的观念落后跟计划经济体制中大家形成的行为方式有关，这些行为表现在劳动效率、市场风险、开放意识和服务水准等方面。
＊思想保守
由于偏远度和开放度的影响，许多地区从政府部门到专业操守人员的思想比较保守，就拿去许多地区搞招商投资项目来说，所有的招商项目都笼统的写上优惠政策，千篇一律，没有具体的财务报表，企业运行情况以及其他可信的数据，这也是思想保守的一种具体反映。
＊效率与政策
西部开发较晚，开发意识也不强，特别是某些行政部门的工作效率不高，层层审批，步步盖章的现象不少。同时，有些部门制定政策时往往咨询不足，令投资者难以明白无误地理解，同时也平添了操作的难度。有关部门在执行政策时，更会出现时紧时忪的现象。有些地方还会有自己的土政策，乱收费，乱开价，给投资者带来负面影响。
上述因素都会给华商投资者带来投资的风险。当然机会和风险并存，因此，华商投资者务必在投资前要对投资项目作深入的调查，细致的研究和科学的分析。使项目的成功把握更大。
２. 时运挑战
＊不惑之年的作为。今天来参加大会的有相当一批人是一代新华人华侨，历经了国内大学的培养，出国留学深造，毕业后的几年商海历练，一晃也就步入不惑之年。我们相聚在一起，经常谈论的一个问题：“出国是为了学习些西方的现代科学知识，同时也为了价值的自我实现，然而舞台虽大，难容我等。”人不能老在感叹中活着，人们常说：不惑之年硕果之年。西部开发正是一次施展作为的舞台，是一次命运的挑战。
＊利国利己的机会。有人说：西部开发是一次千载难逢的机会。我也认为这个提法有道理。对我们华商个人来说，从经济角度来看西部开发给我们提供了一条生财之道，从政治角度或者人生意义来说也给我们华商提供了报效祖国的机会，这是利国利己的大好事。
３. 新思维挑战
西部开发已经不是停留在传统方式上的投资建设，而是经得起后代人得持续发展建设。这就引申出近年来投资建设中得新概念：投资得可持续问题。
可持续性这一课题一直是世界各国非常重视得问题。中国在加快经济发展得同时，正在注重可持续发展，并加快实施可持续发展战略。西部地区得开发也离不开这一课题。所谓得可持续发展，无非是要建立一种除了能满足现代人得需要之外、又不损害后代人生存所需要得新得经济增长和社会进步模式。句简单的话说，人们在满足自己现在的需求时，也要考虑到后人生存的可能。华商参与西部地区的开发，要建立在可持续的基础上。特别时在资源的开采，环境的保护，生态的平衡等方面要通盘考虑、全面计划，否则可能引起负面作用。对于那些非再生的资源，应该通过提高现代化技术，增加生产产量及利用再生资源替代解决。对于有环境污染的项目，更要充分运用国外的高新技术和科学手段。否则，开发了西部的今天，却断送了西部的明天。这将对不起西部地区的父老乡亲和后代。所以说：华商在西部开发投资中将面临新思维的挑战。
三、“信心”说
１、 信心源于我们的优势。我们华商的优势是什么？
- 亲情牵连优势：华商是商人，在商言商，无可非议追求利润是商人的本性，华商也不例外。但海外华人经商意识始终与中华民族的文化传统息息相关。同是炎黄子孙，无论身在何方，在相互之间经商时，都会先重感情，再求双赢，共同发展。这儒家的本性，也是几千年中国文化传播光大的结果。中华民族的发源来自西部，西部对华商诱惑力，华商对西部更有情感，在这种亲情牵连下的合作，会使华商在投资时有一种责任感、自豪感、亲切感，这种优势是其他外国投资者所无法替代的。
- 文化思维优势：由于东西方文化的差异，西方人在华投资受到东西方文化背景和思维方式的限制。而华商常年居住国外，已融入当地的社会，在不同程度上已了解和适应西方的文化和思维方式，在投资西部地区时，既有西方人的现代化意识，又有东方人的思维方式，既没有语言的障碍，又没有理解的困难，从而容易获得西部地区投资接收方的信赖和协作。这样的优势哪里去寻找？
- 资金技术优势：华商常年居住在海外，信息灵通，对国际市场动态比较了解，更对高新技术的发展有研究。同时，经过多年甚至几代人的创业，许多地区特别时东南亚和亚太地区的华商已成为世界巨子。有技术、有资金，在西部地区投资将会较得心应手。
２、信心也取决于政府的支持和协助
- 政府的信任。国家政协主席李瑞环先生最近在会见华侨华人社团联谊会代表时引用了当年鄧小平的说话“中国的发展可以很快，其中一个条件就是世界上有几千万华侨华人，这是我们一个很大的优势”。 这无疑表述了政府对华商的褒扬、肯定和支持。
- 历史的经验。二十年来改革开放历史已经证明了鄧小平这一论断是正确的。海外华人华侨共有三千多万，分布在世界各地。几乎是哪里有海水，哪里就有华人。哪里有经济的发展，哪里就有华商。过去的几十年的国内建设中，在政府的支持和帮助下老一代华侨商人已经取得辉煌的成绩，为我们新一代华商树立了爱国建设的榜样，我们有什么理由迟疑和徘徊呢？
在当今世界经济全球化的趋势下，华商也应该在合作方式上最大限度的进行全球性的合作，取长补短，共同发展。试想，如果美国华商将美国人的冒险性，德国华商将德国人的严谨作风，日本华商将日本人的灵活机智，再加上华商本身的吃苦耐劳，聪明与刚强，携手共同开发中国的西部，将会在西部地区开发史上写下华商的新篇章。
中国有句老话：天时、地利、人和。华商投资西部恰恰迎合了这天时、地利、人和的有利条件。西部开发已经拉开了序幕，西部正在等待着华商投资，让我们共同开发西部，共同发展，共同强大。
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